4月8日，公司销售部召开2020年度销售动员大会。会议宣布了销售组织架构调整情况，总结回顾了一季度销售工作完成情况，分析解读了当前市场形势，安排部署了2020年重点工作。组织动员销售部凝心聚力、提振精神，迅速投入到销售工作中。公司销售总监商鹏、各销售部负责人、区域销售经理和销售人员参加了会议。

　　市场部副经理沙琼珺首先宣读了公司销售组织架构调整文件。销售部新增销售三部，负责处方药销售管理工作；新增市场部，负责组织各级学术会，公司产品市场推广，销售计划统筹，销售费用预算控制，招标辅助，商务条款管理，销售合同及档案管理等工作。

　　各大片区经理对2020年度销售计划和一季度销售指标完成情况，目前医药市场状况、销售工作中存在的突出问题和亟待解决的难题进行了总结分析。各销售部门负责人对分管工作进行了梳理汇报。

　　销售总监商鹏在认真听取汇报后，对公司未来销售工作大纲进行详细解读。他指出，为积极应对不断变化、竞争加剧的医药市场环境，明确企业的发展方向和目标，探索出一条符合国家行业政策导向，有青药特色的营销道路，以搭建高效的研发、生产、营销、运营队伍，以准上市企业标准运营提升规范，以镇痛、止咳领域延伸为增长点，以研发新产品提供后续动力，逐步解决营销变革中存在的问题，明确在新形势销售管理的新要求，整合并激励销售队伍的能动性，驱动营销管理系统内部的有效衔接与整体运行，保障企业健康、可持续发展。

　　他要求，2020年度销售工作的总体目标是“4321”，即超4亿销售金额，打造3个专业化推广团队，新增2个千万级制剂单品，达成1亿元销售毛利。他强调，要努力完成销售部组织建设（人员、制度、流程）及高效运营，调整销售政策及业务员佣金提取方案，最大程度使公司与业务员的利益最大化。

　　会议认为，新的销售大纲从定位、定量、定性三个层面对公司未来营销工作确立了目标任务，明确了政策导向，凝聚了人心、鼓舞了士气，达成了共识，为开创公司销售工作新局面奠定坚实基础。

　　（沙琼珺）